在如今各大平台纷纷争抢低价团购市场的当下，有位糊口于并置于小城市里的快手老铁，于此达成了他的首次团购消费行为，且完完全全改变了外出就餐时所形成的习惯。
老铁的首单团购
薛平于快手看到一条自助餐短视频，该短视频里的双人套餐只需118元，对他而言此价格极为划算，因而他马上作了下单的行为，去购买自己人生当中的第一张电子团购券，而这次的尝试为他开启了一道全新的途径。
然而，初次运用期间状况并不顺畅。在进行核销操作之际，他未能寻觅到订单页面，最终借助儿子的助力才顺利达成运用。此番经历不但没有消减他的热忱，反倒促使他开始频繁于快手寻觅相似的餐饮优惠。
被重塑的消费习惯
在随后的半年阶段内，薛平借助快手买了四次自助餐，总计花费488元。就生活在小城市的他而言，这是一笔数额不算小的消费开销。他的消费途径从被动地接受推荐已然转变成主动地去搜索以及观看直播。
现今，出门以前先去快手搜索团购券已然成了他固定的流程，他甚至都不再运用其他购物软件，从日常所用物品到零食，再到餐饮团购，他的消费差不多全部是在快手达成的，这个平台不知不觉间重新塑造了他的消费模式。
快手的榜单逻辑
为深耕本地生活，快手推出了自身的“吃喝玩乐榜”。此榜单排名依据与大众点评复杂评分机制不同，极为直接：是商品的销量以及销售额。这表明，受到老铁们多次购之的商家即为优质商家。
去观察美食榜单，能够发现，处于排名前十位置的，全部都是自助餐品类。有一家本地的自助餐品牌，它在总榜当中位于第六名，其单人券在快手平台售出了将近8900单。同样的那种餐券，在美团平台半年的销量是2000多单，快手平台的销量是美团销量的四倍。
吸引用户的策略
快手为实现增强用户粘性这一目的，推出了类似于“免费试”的活动。然而拓品新消费察觉到，在该栏目之中的商品，大约有八成的价值处于十元以下，从总体来看其价值并不高。与之形成对照的是，大众点评的同名活动套餐价值大多在百元以上。
与此同时，平台借助给在限定时间内才有的特别优惠来吸引消费行为。有一款售价为6.6元的烤奶，其销售数量突破了10.8万单，这得到品牌方进行直播加以宣传的助力。有意思的是，有一项明确标注截止日期是3月19日的“66特惠”方面的活动，在超过规定期限九天之后仍然展示在首页位置，大概是由于效果很不错所以被故意延长了。
悄然开启的价格战
备受关注的是本地生活领域美团与抖音之间的争斗，就在2023年7月，快手正式上线了“敢比价”功能，这意味着它也投身到了价格战当中去，此板块涵盖了奈雪的茶、塔斯汀等60款知名品牌套餐，其价格处于11.8元到431元的不同范围。
比如说一款自助烤肉，快手售卖时定为七十 二元，美团的售价是七十九点九元，快手 在这方面确实达成了低价承诺。可是 这款商品于美团的半年售出量接近两万， 抖音的售出量超过两万，而快手的售出 量仅仅六千多单。低价情况并没有直接 转变成为可观的销量，市场认知方面依 然需要培育。
未来的机会与挑战
快手的关键优势在于它有着庞大的用户根基，数据表明，美团跟抖音的重合用户规模十分庞大，然而快手跟美团的重合用户比例仅仅是35.3%，这就意味着，快手存在着大量未曾运用过团购服务的潜在用户。
如同薛平那样 ，好多老铁于快手获取了团购的初次体验。平台能不能在本地生活范畴发掘出更大价值 ，重点在于能不能服务好这些用户 ，并且使 “登录快手购置团购 ”这种认知冲破现有的圈层 ，抵达更广泛的消费群体。
在你开展针对餐饮团购进行相关挑选之际，会依照习惯去开启哪一款APP呢？究竟是会对低的价格更为重视，还是会对平台给出的综合服务更加信赖呢？诚挚欢迎于评论区域去分享你所具备的习惯以及看法。
