对于品牌而言，究竟要怎样才能够在快手电商切实地赚到钱呢？这在从前可是成为了众多商家内心之中的困惑呀。快手电商这个平台是具备流量的，并且用户也是存在需求的，然而具体的赚钱路径在过去一段时间内一直处于模糊不清的状态。在2021年举办的快手电商服务商大会，意图要给出一个清晰明了的答案。
品牌经营的现实困境
过往的时候，品牌方对于于快手那儿的经营方式普遍地存有迷茫之感，他们清楚在这里有着庞大数量的用户以及活跃的社区，然而却不清楚怎样能够有效地切入进去，快手电商SKA品牌运营中心的负责人张一鹏坦率地表示，品牌老是会直接地进行发问，在快手究竟应该怎么做，这样的困惑对许多品牌果断进入市场形成了阻碍。
虽说平台内部已然聚集了一些成功的范例以及对应的方法论，然而怎样以高效的方式向市场传达这些信息，其自身就是一项颇具难度的挑战。品牌所需求的并非仅仅只是看似响亮的口号，而是那种能够被复制、可以去操作的行动参考办法。这进而演变成了在连接品牌、用户以及平台这三方之际必须予以解决的最为首要的问题。
战略方向的三重聚焦
于此次大会期间，快手电商的负责人笑古，清晰明确了二零二一年的三个核心方向，分别是大搞信任电商，大搞品牌以及大搞服务商。此三个关键词并非彼此孤立存在，而是共同构成了平台发展的整体框架。这意味着快手电商路径呈现出清晰化的态势。
电商信任是基石，品牌是发力的对象，而服务商是关键的助推依据。这一战略显示，快手电商不再满足于早前的自然生长情形，开始展开系统性的生态构建。其宗旨乃是使各参与方面都能寻得明确的位置以及成长路径。
公私域流量的组合价值
在公域流量获取这方面，快手和其他平台存在着相似的地方，品牌能够借助投放去触达数量众多的用户。然而，快手所具备的独特优势在于它拥有强大的私域属性。当用户关注了主播或者品牌以后，便能够形成长期且稳定的连接，而这就为复购还有用户沉淀营造了土壤。
流量价值因这种公私域结合的模式得以持续释放，对品牌而言，摒弃了仅作一次性广告触达的方式，而是会切实把公域流量引入自身“蓄水池”，如此一来，传统电商的流量逻辑被改变，进而为品牌长效经营奠定基础。
从产业带到品牌化升级
快手电商发源于众多产业带，为此构筑起了扎实的供应链根基与基本盘。不过，用户的需求持续演进，他们不再单单满足于低价的白牌商品。特别是平台进行改版，增添了上下滑模式之后，用户对于高品质内容以及品牌商品的接纳程度显著提高！最后一个！
笑古点明，推进发展品牌有益于促使商家自身实现升级，当商家朝着品牌化方向前行时，会对产品质量提出水准更高的要求，合理的利润空间能够反过来助力产品进行改进，这就此构成了一个呈现优胜态势的循环，终究从中受益的是整个平台生态以及消费者。
服务商角色的关键定位
快手电商把服务商提升到了前所未有的战略高度，以往，平台小二或许得同时应对数百个品牌，服务深度存在局限。但专业的服务商能够弥合这一缺口，可为品牌给予从直播运营直至供应链管理的全方位支撑。
该平台所需的服务商存在着多种不同类型，不论其是在货品组织方面表现出色，还是专长于进行内容制作，又或者是拥有人货匹配的相应能力，只要能够为生态带来价值，那便是快手电商所欢迎的合作伙伴，他们具有的核心作用在于降低品牌进入的门槛，进而提升经营的效率。
系统方法论的落地支撑
快手电商总结出了一套名为“STEPS”的方法论，目的是让品牌和服务商有章可循，这套方法所涵盖的是从市场测试到自播成长的完整流程，品牌能够先借助达人分销去测试产品市场反应，接着通过内容账号来探索用户喜好，最终在店铺自播以及商业化投流方面发力。
借助平台同时配套推出的流量助推计划，以及各类运营工具，从实际层面支持方法论落地。这些举措目的在于减少品牌的试错成本，以使成功经验能够被更快复制。只有让参与者真正获得增长，生态方可持续繁荣。
有着品牌跟服务商共生又共荣的模式，能不能支撑起快手电商接下来阶段的增长？你怎样看待平台方于电商生态里所扮演的“搭台”以及“定规则”的角色？欢迎分享出你的见解，如果感觉分析有启发的话，请点赞给予支持。
