直播间当中，那种“全网最低价”的承诺，早就已经是司空见惯的情况了，然而，这简简单单的“便宜”两个字，实际上乃是支撑起整个直播电商，甚至是零售业正常运转的核心引擎，并且，其背后所蕴含的商业逻辑，但却远比其表面呈现出来的样子要更加深刻得多。
直播间的低价承诺
当品牌主播于向太这类头部直播间现身之际，他们再三提及的“专属低价”以及“全网比价”，可不是寻常的销售言辞。这一下就触碰到了消费者极为敏感的那根神经——价格。在信息明晰的当下，消费者能够不费吹灰之力地开展跨平台比价，所以直播间务必要拿出实实在在的优惠。
构成直播间最基本信任契约的是这种承诺。若价格没有优势，观众不会停留，也不会下单。所以，所谓的“郑重承诺”实际上是直播电商生存的底线，是吸引并留住流量的先决条件，并非额外的馈赠。
低价是直播的底层逻辑
不管是董宇辉那种凭借知识进行的带货行为，又不管是明星给出的才艺方面的展示行为，最终让大量交易得以达成的核心推动力量依旧是商品所具备的性价比。东方甄选的相关例子清晰地显示出来，就算有着文化添加成分加持的内容，要是没有价格方面的优势当作根基的话，也是难以达成连续不断的销售数量增长的。
在2016年的时候，京东进行的明星直播试水，就已经印证了这一情况。那个时候，直播并没有出现爆发式增长，主要原因是平台的资源没有朝着这个方面倾力倾斜，因此并没有借此构建起系统性的价格优势。唯有在平台把“低价”当作核心战略确立定下来之后，直播电商才真正切实迎来了它的发展时代。
零售业的永恒武器
并非直播间有着低价销售策略的专利，它乃是贯穿于整个零售发展历程的关键所在。刘强东近期发出的内部信件再次清晰明确地表明，低价是京东在过去以及未来实现成功的根基。这一情况揭示出零售业的本质要点：在确保质量与服务得以保障的前提条件之下，价格始终都是影响消费者做出决策的最为主要的因素。
去回顾苏宁、国美的上升势头，以及京东的兴起进程，没有一件不是借着价格方面的优势从而开拓了市场的。就算是在电商已经高度成熟的现今时段，拼多多仍然能够依赖社交媒体裂变之际所带来的低成本流量，再次对低价作出全新定义，这极其充分地证实了低价策略所具备的普适性以及强劲有力的生命力。
抖音电商的低价密码
抖音电商身为一个新物种，其颇具低价能力，此源自与众不同的流量结构以及商业模式。抖音存有数量庞大的日活用户，构建起突出的流量红利。这削减了商家的平均获客成本，致使让利空间更为广阔。
比如说，有一个品牌给抖音投入了相同的营销预算，它的触达效率以及转化潜力或许会远远高于传统货架电商，这样带来的成本优势直接就转化成了终端价格优势，吸引了类似“衬衫老罗”这样的品牌全力以赴地进行押注，并且取得了单场销售超过200万的成果。
从兴趣电商到全域阵地
抖音电商起初是“兴趣电商”，也就是货找人的模式，现在正朝着融合人找货方面进行全域发展，数据表明，用户带有明确购物意图的搜索行为有了大幅的增长，抖音商城的浏览量以及成交额都出现了激增，这就意味着抖音正转变为一个综合性购物场。
对品牌来讲，这表明机遇跟挑战同时存在，新品牌能够凭借内容种草去积攒粉丝，然而像优衣库这样的成熟品牌却需要进行系统化运营，抖音商城给出了类似传统货架的稳定销售场景，致使品牌可以更完整地展现自身形象与价值。
未来的挑战与平衡
抖音电商得以持续增长，其关键之处在于将“内容场”跟“货架场”的关系予以平衡，且维持健康的商业生态。一方面，要持续把内容推荐的高效性保持住，以此激发那种非计划性购物需求；另一方面，要对商城货架的运营效率加以优化，从而满足计划性购物需求。
在于核心挑战的是，随着有更多商家涌进来，流量成本会不会攀升，进而侵蚀那个低价优势。平台非得借助技术创新以及模式优化，持续给商家降低成本并提高效率，才能够保证“低价”这个根基稳固，达成长期健康发展。
当你看过这篇文章之后，你觉得在往后的日子里，直播电商究竟是会更加依靠“内容故事”去吸引消费者呢，亦或是“绝对低价”的那种地位将会一直都没办法产生动摇呢？欢迎在评论区域分享你自己对于此的看法，要是感觉受到了启发，同样还请点赞予以支持。
