电商平台所进行的“低价”竞赛，此刻正步入白热化的阶段，抖音电商在最近又一次对规则作出调整，把秒杀商品的价格门槛设置得更低，这可不是单个的例子，而是整个行业战略重心发生转移的一种体现。
抖音电商的激进调整
抖音电商最近把“爆款秒杀”跟“日常秒杀”的入口给合并了，并且把商品提报价的上限从一百五十元降低到了一百元，这样的一个变动直接对商家的参与门槛产生了影响，目的在于挑选出更有价格竞争力的商品进入流量池。
同时，抖音商城 APP 内，悄然上线了“找好价”频道，其功能直接指向比价。该频道入口位置，与“小时达”等重要业务并列，这显示出平台对低价引导十分重视。这些举措，共同指向一个目标，即系统性地强化平台的“价格力”标签。
全行业转向低价战略
把低价当作核心战略，并非只是抖音这一家的行为。自拼多多兴起开始，京东、淘宝等传统的巨头都已经进行了跟进。今年年初的时候，抖音电商内部的对标对象，从阿里巴巴变更成了拼多多，这意味着其竞争策略发生了根本性的转变。
尽管淘宝已将“五星价格力”的强性流量分配予以弱化，然而却并未舍弃低价市场，而是朝着更为精准的运营方向转变。于京东而言，凭借“京喜自营”等模式，以全托管的形式深度切入低价领域，借助供应链直采来维系“天天低价”。
平台的低价流量扶持
为借低价战略落地之契机，各平台均殊途同归地对流量分配规则予以调整，于抖音商城，带有“低价秒杀”以及“超值购”标签的商品可获取更具优先性的展示位置，此情形直接对商品的曝光率以及销量产生了影响。
官方补贴专区诸如“超值购”之类，借助跟大牌开展合作进而供给最低价商品，使得用户“来这能捡便宜”的心智得以强化。这般把巨大流量倾斜至低价入口的举措，是平台引导消费行为最为直接的手段。
吸引与扶持商家策略
平台深切明了，海量商家对于丰富的低价商品供给而言是不可或缺的，抖音电商鉴于此推出了一证开多店、下调部分保证金等相关政策，以此来降低中小商家入驻时以及之后的经营成本，其目的在于提高在平台之上商品的丰富程度等级。
平台借助降佣等办法，径直削减商家的交易成本，致使其于定价层面具备更多空间。于近期开展的618大促里，抖音投入百亿流量以扶持低价玩法，运用实打实的补贴去吸引商家予以参与。
低价策略的成效与挑战
依据数据而言，低价策略在短期内所取得的成效是极为显著的。在今年618这个特定期间之内，抖音商城的成交额相较于去年同一时期增长了85%。然而，主打低价的“超值购”频道，其下单用户数量以及成交额同比增长幅度均超过了150%，进而成为增长速度最为迅猛的板块。
然而，持续进行的低价竞争，也对商家的利润空间造成了压缩，这有可能使得商家创新以及长期投入的意愿受到影响。对于平台来讲，怎样去平衡“低价”以及“健康生态”，防止陷入纯粹的低价内耗之中，这是平台必须要面对的挑战。
低价竞争的长期展望
在当前的用户需求以及竞争态势的基础之上，低价策略在能够见到的未来依旧会是电商的主要旋律，然而各个平台的打法将会呈现出分化的情况，举例说明，淘宝更加看重性价比但并非绝对的低价，京东依靠自营供应链去控制成本。
像快手这类平台，紧密结合内容生态，借助流量以及商品补贴，凭借“低价好物加上兴趣内容”来吸引用户。未来发生的低价竞争，会更着重于供应链效率、精准运营还有生态健康度的综合性比拼。
处于这场涵盖全部主流电商的“低价”潮流里，你觉得最终获取利益的是消费者，还是平台自身，欢迎于评论区分享你的见解。
