在直播带货走红的背后，商家对于销量的那种急切渴望，以及消费者对价格的那种极致追求，这二者构成了其中的核心驱动力。可是，一旦“全网最低价”变成了大家普遍使用的话语，那么这一情况实际上就有可能触及到了法律的底线，不但如此还将行业原本正在偏移的初衷给遮盖住了。
法律红线的模糊地带
“全网最低价”这个宣称，直接违背了广告法的基本原则，我国广告法明确作出规定，针对广告，其中不能够使用“最高级”以及“最佳”等这类绝对化用语，而这种宣传，从本质上来说，是一种夸大承诺，非常容易就构成虚假广告。
于实际执法期间，市场监督管理部门针对多起类似情形的案例实施过处罚，举例来说，在2020年，某地方的市监局针对一家宣称有着“全网最低”说法的直播商家开具了罚单，这对所有从业者起到提示，营销的界限务必要清晰呈现出来，不可以为了吸引他人目光而对基本法规予以漠视。
难以实现的价格承诺
在复杂多变的零售市场里头，那所谓的“最低价”切实很难真正达成。不同类别的电商平台，不同时间段的活动策略存在极大差异，一个商品的价格有可能在一天当中波动好多回。直播间的价格锁定期是有局限的，没办法确保在其他渠道不会出现更低的价格。
即便属于品牌方直供，那也不一定能够把控住所有的分销渠道里的价格；部分经销商缘由需要清库存或者是冲冲销量这样能，可能会自己去补贴，并以此开展短暂的促销活动，如此一来，就会刹那间把 “最低价” 的承诺给冲破打乱了 ，价格体系所具备的动态属性，表明了哪一个静态的 “最低” 声明都不容易长时间保持住。
流量博弈下的价格战
催生新型价格竞争模式的是直播带货，一些平台或者商家会瞄准头部主播直播时的价格，刻意去对标，凭借自身补贴手段营造更低的价钱，借此将关注度以及销量吸引过来，这样的“蹭流量”行为把价格秩序进一步搞乱了。
罗永浩曾公开就其直播间商品被其他渠道以更低价格进行对标这一现象作出解释，他坦言这“无法控制”。这种流量方面的博弈致使价格承诺变得格外脆弱，最终发展成为平台和商家之间的补贴竞赛，并且所谓的“最低价”变成了吸引眼球的营销工具。
被压缩的体验与推荐内核
早期像蘑菇街的图文导购，那样的直播形式，其背后存在着特殊的带货逻辑，是在试图通过深层次体验来建立起消费者的信任，就如同李佳琦初期关于口红的专业讲解一般。然而，直播带货的初始道理本应该是以货荐人的，这才是其原本的内在逻辑，并且主播的价值其实是在于帮助消费者去挑选以及测试产品。
然而，在追求成交速度以及规模的驱动情形之下，这种需要时间去沉淀的体验环节遭受了极大程度的压缩，直播内容快速地简化成为价格宣讲以及促销倒计时，主播从“体验官”摇身一变成了“促销员”，推荐的核心价值退居次要地位，让位于简单的价格对比。
信任危机与行业乱象
倘若价格成了唯一被着重关注之点那么品控以及专业性便极易出现状况，近年所发生的好多回直播“翻车”事件，像不粘锅出现粘锅情况、燕窝实际只是糖水这类，其根源全都在于主播对于并非专业范畴内的商品欠缺深入的了解，然而却又迫切地想要借助流量来实现变现。
这些事件极大地耗费了消费者的信任，一旦消费者发觉那所谓的“最优”，不光价格存在疑问，质量同样令人担忧，如此一来，整个商业模式的根基便会发生动摇，建立于脆弱承诺之上的繁荣，难以承受真实的检验。
强监管下的理性回归
2020年年末的时候，国家有多个部门，纷纷密集地出台，那是针对直播电商的管理规定，这标志着行业野蛮生长阶段就此结束。新规对于主播责任、商品审核、宣传用语等诸多方面，都提出了明确的要求并且强调了，不得去进行虚假或者是误导性的商业宣传。
资本市场迅速作出反应，尚纬股份曾计划高价收购罗永浩的直播公司，最终却终止了交易，在公告里明确提到行业新规带来的不确定性，这盆冷水使得行业冷静进行思考，单纯依靠价格战以及流量炒作的道路已然走到了尽头。
站在你的角度去思考，当告别已然成为过去的“全网最低价”这一带有夸张意味的宣传手段之后，直播带货凭着什么切实可行的方式才能够实实在在地获取并且长久留住消费者内心的认可呢？欢迎来到评论区域把你的观点无私分享出来。
