2023年，中国跨境电商进出口额抵达2.38万亿元，与同比相较增加了15.6%，此增速是传统外贸增速的3倍还要多。在这条赛道之上，存在着年销售额达百亿的大卖家，同时还存在着刚刚进入这个领域仅仅三个月就达成了月收入十万成绩的普通宝妈。风口仍然存在着，然而玩法已然彻底发生了改变。
行业洗期的新机会
并非是捡钱的时代这般情形在历经十年之后跨境电商仍维持，然而2024年之际机会反而存在得更多，海关总署所呈现的数据表明，2023年上半年美国、英国、德国依旧处于出口量排名前三的状况，不过越南、马来西亚以及巴西的增速已然超过40%，这些新兴市场的基础设施正处于完善进程中，流量成本仅仅是成熟市场的三分之一。
已布局多平台策略的是真正懂行的卖家，TikTok Shop在东南亚日活用户突破3亿，Temu在美国下载量连续六个月居首，2023年义乌一位小卖家通过TikTok直播卖穿戴甲，单月销售额突破200万人民币，其选品逻辑是抓住海外年轻人对低价时尚饰品的刚需。
俄罗斯市场的爆发窗口
2023年，中俄之间的贸易额度冲破了2400亿美元，与上一年相比增长幅度为26.3%，在这个数字的背后，是欧美品撤离后所遗留下的巨大空白区域。深圳有一位从事3C产品销售的卖家王磊，去年九月起开始对Ozon平台展开布局，其主要经营的是智能家居的相关配件，仅仅经过短短四个月的时间，单个店铺每个月的销售额就达到了80万人民币。他所取得成功的秘诀十分简单，那便是将原本为亚马逊准备的货物直接发送到莫斯科的海外仓库，物流所需要的时效从原本的30天缩减到了5天。
处于俄罗斯的消费者，对于中国品的接受程度，正在以快速的态势进行提升。依据Yandex市场所给出的数据表明，在2023年的时候，中国商品的搜索量，同比出现了增长210%的情况，当中电子产品、服装配饰、汽车用品，是三大热门的类目。关键之处在于，支付以及物流链路已然打通，当下入局的话，还能够享受到未来三年的红利期。
RCEP政策红利变现
2023年6月2日，RCEP面向15个成员国全面生效，中国跟东盟之间零关税产品比例超出90%。广西有一家经营家具出口的工厂算过一笔账，原本出口到泰国的关税为12%，如今直接节省下来，一年能够多出200万利润。这笔钱他们用于在泰国建造海外仓，将物流时效压缩至3天，复购率提高了35%。
关税减免并非政策红利的全部，原产地累积规则形成企业可于东盟各国分散生产之状况，像于越南开展组装作业，于马来西亚实施包装工作，最终依据区域价值成分40%的标准获取零关税待遇，广东的一家小家电企业依此降低成本，2023年在印尼市场的占有率由5%径直提升至12%。
普通人入局的正确姿势
二零二四年进入这个领域的普通人士，最为忌讳的是一开始就租赁办公室、招聘团队。郑州的李婷于去年四月份开启TikTok带货业务，本金仅仅只有五千元，就在自家搭建一个背景板来拍摄视频。祂专门寻觅国内抖音上已经过时的爆款视频，将其翻译成英语后重新进行配音，历经三个月达成八万粉丝数量，如今依靠联盟带货每月收入六千美金。
核心门槛在于选品，别老是盯着处于红海状态的类目，有个专门做欧美市场宠物骨灰盒的90后小伙，其产品单价是150美金，复购率差不多为零，然而利润却高达70%，他的逻辑挺简单，宠物离世属于刚需场景，具有竞争的对手数量少，并且客户根本不会去比较价格，这就是存在差异化竞争的真切实例。
风险管控生死线
2023年，深圳大卖坂田五虎里有一家由于刷单而被封号，一觉醒来就损失了3000万库存。当下的亚马逊合规要求愈发严格，就连合并评论都会被判定为违规。福建卖家陈海转向独立站做专职微商来卖瑜伽服，借助Instagram网红进行引流，毛利率却从20%升至55%，结果令人意外。
资金链条断裂堪称新手最为常见的一种失败方式。宁波有个从事家具经营的卖家，在2022年进行备货并发往海运，然而却遭遇港口罢工情况，货物在海上漂泊长达三个月之久，资金由此被积压达600万，最终只能以低价进行清仓处理。如今他制定的策略是，70%的货物选择走空运渠道，30%的货物走海运渠道，将库存周转严格控制在45天以内，虽说物流成本有所提高，但是现金流却稳定了。
未来三年的胜负手
差距正因AI工具而被拉平，出现于大卖与小卖之间。杭州有个夫妻店，利用GPT去撰写listing，还用于做回复，效率得以提升，提升幅度达3倍之多，原本需招两个人完成的工作，如今自己一人便能完成。他们同样在运用Midjourney来生成产品场景图，可以省掉专业摄影所需的费用，一年至少能够省下5万块。
增量来源最大的是社交电商，TikTok美国小店在2023年9月开放之后，有个售卖香薰机的卖家借助短视频车，单条视频播放量达到1200万，当天就卖出了8000单，他的套路极为简单，即是拍摄香薰机工作时具备治愈效果的画面，再配上舒缓型音乐，精准地捕捉到压力人群的情绪需求。
你的身边有没有那些最近才投身进入跨境电商领域的朋友，他们在这方面做得究竟如何，若是有的话欢迎在评论区去分享你自身曾经拥有过的经历，要是你觉得这篇文章具备一定用处的话记得去点赞并且转发出去，以此驱使更多的人能够看到那真实存在的市场机会。
