无人能够想到，于微信里有着刷朋友圈之际顺便刷视频这样一种习惯，历经一年时间，视频号已然成为腾讯手中最为值钱的一张牌。当抖音与快手正打得难解难分之时，作为依托熟人关系的后来者，其月活跃用户数量悄然超过了8亿，然而广告加载率却还未达到同行的三分之一——其发展天花板远远未到，所赚取的钱财也远远未够。
社交推荐救了视频号一命
视频号刚上线之际，险些在内容匮乏致使的死循环里走向终结。在2020年前后那段时期，团队着手尝试纯机器推荐方式。然而，视频数量极为稀少，以至于算法根本无法推出优质内容，用户刷了几下便离开了。产品团队中的一位人士回忆道，当时的数据无论怎样努力去拉动，都难以提升起来。
2020年底那次改版带来了转机，视频号将“朋友赞过”提到显著位置，社交推荐成了主要角色，熟人点赞内容的点击率远超机器推送的陌生视频，团队内部测算未来流量分配比例为关注、赞、机器推荐1：2：10，赞所占权重最大，视频号因这一步走通得以存活。
微信生态才是真护城河
视频号跟其他短视频最为显著的区别，在于它压根就不是一款独立的App。2022年，微信月活用户数量超过了13亿，视频号的上限就是这13亿人。公众号作者能够将视频号卡片插入文章之中，小程序商家能够在直播间挂上购物车，企业微信的销售人员能够直接邀请客户观看直播。
有一位身为头部女装品牌的负责人，告知了记者相关情况，他们采取的是全渠道布局，然而仅仅是在视频号进行会员沉淀，这是为何呢，源于在此之前的几年时间范畴内，在公众号以及小程序那里已然积攒了几百万数量的粉丝，现如今借助视频号开展直播活动，新的客户能够沉淀回到小程序，老客户无需跳出微信这个平台就能实现再次购买，而这样的一种闭环状态，其他的平台是没有办法去进行复制的。
商业化踩着同行脚印走
视频号有着十分清晰明确的变现路径，那便是广告以及电商。在2022年的时候，视频号将信息流广告上线推出。到了2023年，腾讯财报电话会几乎一次又一次都会提到视频号。就在当年，微信之中的泛内循环广告收入同比增长幅度超过了30%，在微信广告的整体大盘里面占据到了一半还要多的比例，可以说视频号乃是主要的拉动力量。
但是，广告加载率如今还未达到3%，然而抖音和快手早就已经超过了10%。管理层并不着急去填满广告位，是因为担心会对用户体验造成影响。在电商方面，2023年视频号带货GMV同比增长了3倍，订单量增长了244%。这样的速度跟抖音在2020年所走的路径几乎是一样的，先是依靠内容来滋养直播，然后再借助直播带动电商。
熟人社交改变带货逻辑
某头部家居品牌的负责人察觉到，抖音用户存有喜欢尝试新鲜之事的特性，新品投入市场上架后能够迅速达成销量增长。然而视频号用户却并非如此，他们更倾向于去购买朋友曾经购置过的物品，在直播间当中倘若有人询问“这件衣服谁穿过”的情况时，会有熟客直接发送已拍摄好的实际图片。这样一种基于信任而产生的转化率反倒会更高。
一位带货达人挑选视频号时具备更直接的缘由，那便是她的客户全都寄存在微信通讯录里。往昔开展线下活动时加了上千位客人，发朋友圈会导致刷屏，借助视频号进行直播，这些人点进来便能够观看，既无需更换App，也不必重新添加好友。对于她来讲，这并非全新的渠道，而是将老客户迁移至新场所。
小程序补上电商短板
马化腾认可腾讯欠缺电商方面的基因，只是小程序将其中的不足弥补了相当大的一部分。在2023年，视频号小店把小程序商家后台全面予以贯通，当主播进行带货操作的时候，能够将商品以同步形式挂到小程序商城之上，用户实施付款借助微信支付来完成，而售后则利用小程序客服这一途径，整个交易的一系列环节全程都处于微信范围当中。
腾讯管理层于分析师会上着重表明，小程序日活已然超越了5亿，年交易额达数万亿之多。视频号直播电商与小程序相连接之后，不但能够进行商品售卖，而且还可以开展会员储值业务，进行积分兑换操作，以及实施线下核销举措。家居品牌负责人讲道，他们于抖音仅仅能够从事货物销售业务，而在视频号则能够将客户吸引至实体店予以体验，这实在是截然不同的两类情况。
追赶者开始定义新规则
2021年，抖音提出了“全域兴趣电商”，于短视频以及直播以外，增添了商城、搜索入口，以此让用户能够主动去寻找货物。视频号当下仍处于“兴趣电商”阶段，然而微信所内嵌的搜一搜，日活跃用户数量也已上亿，未来实现商品搜索的打通，仅仅只是时间方面的问题。
更为关键的要点乃是其中的差异化，有一位身为 MCN 机构负责人的人士，将视频号排列于抖音之后、快手之前，其给出的缘由是，抖音比拼的是效率，视频号所侧重的是粘性，用户在抖音上刷视频乃是斩杀用以消磨时光的进程，而在视频号上刷则是社交范畴之中的一部分，同一条内容在抖音能够火起来乃是算法很厉害，在视频号能够火起来则是得到了圈子的认可，这样的心理账户存在差异，那广告以及带货所具备的溢价能力也就有所不同。
视频号的广告加载率存在三倍的提升空间，电商渗透率比同行低很多，微信里有大量公众号作者以及小程序商家没有开播。然而电商知识能够边做边学，用户习惯一旦形成便不会倒退。当下的问题在于，当朋友圈愈发仿若视频号广场，那个仅分享私生活的清净之地还能坚守多久呢？你最近一次主动点开视频号观看直播，原因是什么？
