具有着电商业务的抖音，又一回针对低价秒杀规则作出了调整，把商品价格所设的门槛压低到了更低的程度，这可不单单只是平台策略方面的简单改变，更是电商行业整体全面陷入“低价内卷”状况的一个清晰明确的信号。拼多多依靠着低价实现崛起之后，从淘宝开始，再到京东，直至抖音，所有参与电商竞争的玩家都不得已被逼迫加入到了这场以价格作为核心焦点的激烈混战当中。
抖音电商持续加码低价
抖音电商在近期对秒杀频道招商规则作出了修改，把“爆款秒杀”跟“日常秒杀”的入口进行了合并，还大幅度压低了参与活动的价格门槛，商家提报价从原本的不超过150元，直接被下调到不超过100元，这表明更多低价商品将会被引入到平台。
并非孤立此事调整，今年二月，抖音内部已把“价格力”设定为年度最高优先级任务。在商城应用内，一个叫做“找好价”的比价频道已然悄然上线，其入口位置跟“小时达”等核心业务处在并列状态，平台引导用户去寻找最低价商品的意图是相当明显的。
平台低价战略全面升级
抖音所推行的低价策略，已经以系统的方式，渗透至产品的各个层面。比如说，“超值购”专区凭借官方补贴，给出大牌商品的最低价格，而在商城的商品推荐流当中，带有“低价秒杀”标签的商品，也得到了更高的展示权重。这些改动，共同对用户的低价心智起到了强化作用。
网络平台借助降低商家所需要缴纳的保证金、予以支持一证开拓多家店铺这一类政策，来吸引更多数量的中小商家入驻进来，从而借此丰富低价商品提供类型。这些举措使得商家的经营成本有所降低起来，让他们拥有更大范围空间去开展价格方面的竞争，其最后的目的是为了加大提升整个网络平台的商品价格方面的竞争能力。
低价策略带来的成效
持续进行的低价投入，给抖音电商带来了能够看见的增长，在刚刚过去的618大促期间，抖音商城货架场景的成交额，同比增长了85%，订单量的增长更是达到了94%，作为低价策略关键阵地的“超值购”频道展现得尤为突出，其下单用户数和成交额同比增幅都超过了150%。
这些数据显示出，低价的策略切实有效地刺激了消费行为，进而提升了平台的交易规模数量。凭借流量倾斜以及频道建设举措，抖音成功地把部分用户吸引到商城，让他们进行主动搜索以及购买行为，这对于它拓展货架电商业务、减少对直播带货的依赖而言是至关重要的。
商家面临利润与规模抉择
然而，对于那些入驻到平台当中的商家来讲，持续不断地进行低价竞争属于一把有着双重作用的刃，参与到平台所开展的低价活动，确实能够带来十分明显的流量以及订单数量的增长，不过也极有可能会大幅度地压缩利润所占据的空间，特别是对于品牌类商家而言，长时间推行的低价策略，说不定会对其品牌方面的价值造成损害。
所以，抖音电商尝试进行区分操作：于商城以及短视频“内容场”着重推广低价商品，然而在品牌直播间持续保持相对较高的客单价。这般策略意在平衡规模与利润，既要满足对价格敏感型用户的需求，又不完全舍弃高价值市场。
全行业卷入低价竞争
抖音并非唯一聚焦低价的平台，阿里巴巴旗下的淘天集团，虽弱化了具有强制性的“五星价格力”流量分配机制，然而仍在有针对性地推行低价战略，京东重启了“京喜”项目，采用“京喜自营”的全托管模式，主打工厂直供的极致低价商品，其中许多商品售价甚至在10元以下。
快手电商也宣告会投入达到十亿级别的商品补贴，于各类营销活动里凭借低价的好物去吸引用户。各大平台的这种集体行动显示出，“低价”已经从一种竞争的手段，转变成为当下电商行业的生存基础以及核心战略。
低价能否成为新增长引擎
总之，低价策略极有可能成为抖音电商新的增长曲线。它有着庞大的流量基础，精准把握用户需求，还有对中小商家的扶持政策，形成了推行低价战略的独特优势。低价能够有效吸引新用户，促进用户活跃度，还能培养用户在抖音的购物习惯。
然而关键之处在于怎样达成平衡，平台得去搭建一个健康的生态环境，使得商家于获取销量之际还能留存合理的利润，进而能够持续地经营并且进行创新，仅仅单靠补贴以及压价是难以持久维系的，最终还是要回归于供应链效率的提升以及用户体验的优化之上。
你认为，在各大电商平台都全力追求低价的当下，最终受益的会是消费者，还是会导致商品质量的下滑和行业的恶性循环？欢迎在评论区分享你的看法。
